"Nasza wizja nigdy nikogo nie zwodzi"

"Nasza wizja nigdy nikogo nie zwodzi"


Matias Fernandez MoorePrawa autorskie do zdjęć
Manuel Mazzaro

Tytuł Zdjęcia

Matias Fernandez Moore podróżował po świecie, aby ratować miejsca pracy swoich pracowników

Tygodnik BBC "The Boss" przedstawia innego lidera biznesu z całego świata. W tym tygodniu rozmawiamy z Matias Fernandez Moore, dyrektorem argentyńskiego producenta wyrobów skórzanych Vacavaliente.

Matias Fernandez Moore wiedział, że musi działać szybko, jeśli chce uniknąć zwalniania personelu.

Jako szef argentyńskiej firmy Vacavaliente, wracając w 2015 roku, kiedy wróciły gospodarcze problemy kraju, spodziewał się, że sprzedaż na rynku krajowym gwałtownie spadnie.

Firma nie eksportowała niczego w tym czasie, ale kiedy Argentyna wycofała się w recesję, Matias wiedział, że musi szukać za granicą – i to szybko.

Ustalił, że żaden z jego 50 pracowników nie straci pracy, wówczas 35-latek wziął Vacavaliente na ogólnoświatowy roadshow, prezentując swoje skórzane produkty do domu, biura i modne dodatki potencjalnym nabywcom na całym świecie.

Prawa autorskie do zdjęć
Getty Images

Tytuł Zdjęcia

Ekonomiczne problemy Argentyny doprowadziły do ​​protestów na ulicach Buenos Aires

"Naszą wizją jest, aby nikogo nie zwolnić", mówi. "To są ludzie, którzy zabrali nas tam, gdzie jesteśmy".

W ciągu następnych trzech lat firma przeszła od zerowego eksportu do sprzedaży w 42 krajach, w tym w USA i Wielkiej Brytanii, a żaden z pracowników nie stracił pracy.

Obecnie 75% przychodu Vacavaliente za 4 miliony dolarów (3,1 miliona funtów) pochodzi z rynków międzynarodowych, co pomaga mu podwoić roczny obrót każdego roku od 2015 roku, pomimo coraz gorszych warunków gospodarczych w Argentynie.

Porzucony w kryzysie gospodarczym, kraj ma obecnie oprocentowanie 60%, ponieważ zmaga się z inflacją w wysokości 48%. Tymczasem reformy wydatków rządowych i cięcia w dopłatach sprawiły, że rachunki za media wzrosły czterokrotnie, a waluta, peso, straciła połowę swojej wartości w 2018 roku.

Na tym tle zarząd firmy Matias w Vacavaliente robi wrażenie, tym bardziej, że uważa się go za studenta, który wstąpił na studia jako stażysta.

Prawa autorskie do zdjęć
Manuel Mazzaro

Tytuł Zdjęcia

Firma produkuje gamę produktów z przetworzonej skóry argentyńskiej

Bycie Argentyńczykiem może być zarówno błogosławieństwem, jak i przekleństwem dla biznesu, a początkowy sukces Vacavaliente zawdzięczał wiele kulturze tego kraju.

Vacavaliente, co oznacza "odważna krowa" w języku hiszpańskim, zostało stworzone w 2006 roku przez projektantów. Chcieli używać skóry z recyklingu do tworzenia wszystkiego, od teczek, poprzez notesy, stojaki na wino i uchwyty na długopisy.

Skóra ta była obficie zaopatrywana, ścinki pochodzące z przemysłu skórzanego, który sam w sobie jest produktem ubocznym rozległego bydgoskiego przemysłu w Argentynie.

Matias dołączył do Vacavaliente z Buenos Aires w pierwszym roku jego działalności. W wieku 26 lat został zatrudniony jako stażysta ds. Projektowania, tak jak firma miała mieć wielki powodzenia.

Ręcznie robione produkty przyciągnęły uwagę kuratorów nowojorskiego Muzeum Sztuki Współczesnej (MoMa), który zaprosił Vacavaliente do zaprezentowania jednego przedmiotu na wystawie o nazwie Destination Buenos Aires wraz z 11 innymi projektantami.

Utwór prezentowany na wystawie pozostaje jednym z najlepiej sprzedających się przedmiotów – skórzanym biurkowym kangurem, który może służyć do przechowywania długopisów, ołówków, spinaczy i telefonów komórkowych.

Odtwarzanie multimediów nie jest obsługiwane na Twoim urządzeniu

Podpis multimedialnyArgentyna jest trudnym miejscem do prowadzenia interesów, ale Vacavaliente pokazuje, że sukces jest możliwy

Stał się wielkim hitem w sklepie z pamiątkami MoMa, a kangur Vacavaliente pojawił się w gazetach New York Times i Washington Post.

"Mieliśmy ogromne szczęście", mówi Matias. "Firma rozpoczęła działalność w salonie i nie istniała od ponad roku, ale nagle nasz produkt był już pokazywany i sprzedawany w jednej z najbardziej rozpoznawalnych wizytówek świata designu.

"To dało nam ogromny impuls, od razu odnieśliśmy sukces."

Dwa dni po otwarciu wystawy MoMa złożyła zamówienie na swój produkt, który był dziesięciokrotnością pierwotnej umowy. Następnie Vacavaliente otrzymał zapytania od 20 krajów, które chciałyby importować swoje skórzane kangury.

Z kilkanaście osób w firmie, Matias wykorzystał okazję, aby pokazać, że był kimś więcej niż tylko stażystą.

"Zacząłem od innych stażystów w małym biurze projektowym, które mieliśmy", mówi. "Stamtąd zaczęłam zauważać luki i problemy w różnych częściach firmy.

"Zacząłem brać odpowiedzialność za nie w naturalny, organiczny sposób, wkrótce stałem się kluczowym elementem procesu decyzyjnego firmy, co doprowadziło mnie do podjęcia większej odpowiedzialności."

Prawa autorskie do zdjęć
Vacavaliente

Tytuł Zdjęcia

Matias z powodzeniem przebudował działalność eksportową firmy

W miarę jak Vacavaliente rósł, Matias szybko awansował, dopóki ostatecznie nie zaproponowano mu udziałów w tym biznesie. W tym czasie jego zaangażowanie w firmę zbierało żniwo, a on zrezygnował ze studiów w dziedzinie wzornictwa przemysłowego.

Podczas gdy sukces Vacavaliente początkowo pochodził z zagranicy, powoli zaczął się coraz bardziej koncentrować na rynku krajowym, aż w końcu przestał eksportować.

Więcej Szef funkcje:

To miało sens w tym czasie, ponieważ gospodarka Argentyny rosła silnie od dekady od 2003 roku.

Sprzedaż krajowa nadal rosła w 2011 r., Kiedy niektórzy partnerzy opuścili firmę, a Matias został dyrektorem naczelnym. Ale cztery lata później musiał szybko zrestartować eksport.

Prawa autorskie do zdjęć
Vacavaliente

Tytuł Zdjęcia

Siedziba firmy znajduje się w stolicy Argentyny

Mark Ramondt, członek zarządu Stowarzyszenia Argentyńskich Przedsiębiorców twierdzi, że Matias ma "klasyczny argentyński gen przedsiębiorcy".

Oznacza to, że Matias jest przygotowany na rozwiązywanie problemów, których większość biznesmenów na świecie nie rozumie.

"Aby przetrwać, potrzebujesz wysokiego poziomu przedsiębiorczości, aby przetrwać cały dzień" – mówi Ramondt. "Musisz się obudzić i dowiedzieć się, jak sobie poradzić z zawrotnym dolarem, ogromną inflacją i brakiem bezpieczeństwa na ulicach".

Nie widząc końca gospodarczych problemów Argentyny, Matias mówi, że po prostu radzi sobie z rzeczami.

"Nie prowadziłem firm w innych częściach świata, więc nie wiedziałbym, jak to jest w innych miejscach." Wiem tylko o tym "- mówi.

"Więc po prostu pracuję z tym, co mam i nie narzekam".



Source link